Переговори: Повний курс

Це захоплюючий, доступний і надійний путівник по кращих робіт в області навчання переговорного мистецтва. Використовуючи свій 25-річний досвід переговірника і бізнес-тренера, Кеннеді критично аналізує найпопулярніші переговорні практики, допомагаючи читачеві взяти на озброєння найбільш ефективні з них. Книга розповідає про те, як підготуватися до майбутньої зустрічі, як вигідно піднести свою точку зору, як вести торги і як зробити процес переговорів взаємовигідним для всіх що беруть участь в ньому сторін. Чому книга гідна прочитання Гевін Кеннеді - один з найбільш шанованих у світі фахівців з переговорів, автор бестселера "Домовитися можна про все". У книзі представлені не тільки методики і техніки Кеннеді, але і все найкраще, що напрацьовано в світі по цій темі. Вона навчить, як перетворити переговори в ефективний і етичний спосіб прийняття рішень і зробити так, щоб результат угоди був максимально вигідним для вас. Для кого ця книга Для учасників переговорів, тренерів, студентів, а також усіх бажаючих оволодіти мистецтвом результативних переговорів. Хто автор Гевін Кеннеді - творець власної концепції переговорного процесу, один з провідних фахівців і консультантів в області переговорів. Займає посаду генерального директора Negotiate Limited і особисто консультує клієнтів компанії, в число яких входять Королівський банк Шотландії і Національна служба охорони здоров'я. Крім того, Кеннеді - професор школи бізнесу університету Херіота-Уотта (Единбург). Автор безлічі книг про переговори, серед яких "Домовитися можна про все" і "Кишеньковий довідник парламентера", а також видеопособий для дистанційного навчання. Ключові поняття Переговори, стратегії переговорів, поетапна модель переговорів.