Інструменти маркетингу для відділу продажів

Це книга для маркетеров, менеджерів з продажу та їх керівників. Збірник інструментів маркетингу, які повинні бути «в руках» менеджерів з продажу. Є сотні книг на тему маркетингу та продажів, але нам ще не зустрічалася книга, в якій були б перераховані всі інструменти маркетингу, які повинні бути «в руках» у менеджерів по продажах.

Ці інструменти діляться на 4 блоки:

інструменти, які потрібні до зустрічі з клієнтами;

інструменти, які використовуються на зустрічі з клієнтами;

інструменти, які можна / потрібно використовувати після зустрічі з клієнтами; додаткові інструменти / завдання, які ще може робити маркетинг і які будуть дуже корисні відділу продажів.

Грань при рознесенні інструментів по блокам тонка, тому поділ умовний. Наприклад, буклет потрібен і до зустрічі з клієнтами (його можна відправити в електронному вигляді або віддати на виставці), і на зустрічі з клієнтами (його можна показувати, його можна залишити клієнтові). Кожен інструмент в цій книзі описаний за структурою, схожою на структуру книги «Маркетинг без бюджету», «Тематичний» або «Погоджено!»:

допомагає (як інструмент допомагає відділу продажів)
складність (як складно реалізувати інструмент на практиці)
вартість (скільки це буде коштувати грошей)
трудомісткість (скільки часу займе зробити той чи інший інструмент)
як використовувати (загальний опис застосування інструменту)
як зробити краще (думки, «фішки» і «родзинки», що дозволяють зробити застосування інструменту більш ефективним)
висновки (що вам потрібно робити після прочитання глави).
Ця книга буде неймовірно корисна для маркетеров (менеджерів і директорів з маркетингу): перед ними чек-лист того, що необхідно якомога швидше зробити для головного внутрішнього клієнта - для команди продажів.

Для менеджерів з продажу та директорів з продажів ця книга буде шпаргалкою: що попросити у відділу маркетингу, щоб робота з клієнтами проходила ефективніше і результативніше (а якщо маркетингу немає, то що потрібно зробити самостійно).